
零售圈又撕起来了。
永辉一封公开信,把山姆推上了风口浪尖。说山姆逼供应商“二选一”,话里话外就一个意思:你别挡我活路。

这话说得委屈,但永辉真值得同情吗?未必。
先看事实。永辉这几年过得确实惨,五年连亏,门店从高峰期的近千家砍到现在只剩四百家出头。痛定思痛,开始学胖东来,喊出“品质永辉”的口号,还从山姆挖了人,目标很明确——我也要做爆款,我也要做大单品。
但问题来了。永辉想做爆款,最简单粗暴的办法是什么?直接去找那些已经被山姆验证过、培养成熟的供应商,照着山姆的路子走一遍。说白了,就是摘桃子。
山姆当然不干。人家花了几十年,砸了真金白银,把供应商从普通工厂手把手教成能生产抢手货的合作伙伴,凭什么你永辉一纸订单就把成果抄走?

这根本不是“二选一”的道德问题,这是供应链的产权问题。
山姆对定制产品的排他性保护,是商业常识。我出钱出标准,你按我的要求生产,产品贴上我的标,自然不能给别人卖。这就好比你自己设计了一款手机,找了富士康代工,结果隔壁品牌拿着同样的手机换个壳就开卖,你能答应?
永辉在信里把山姆比作“正当壮年”,把自己比作“蹒跚学步的幼儿”。这话听着谦逊,实则精明——用弱势姿态博同情,把商业竞争包装成以大欺小。
但真相是,永辉不是什么初出茅庐的小白。它曾是“零售之王”,走到今天这步,恰恰是因为前些年疯狂扩张、忽视品质。如今想转型,却发现供应链这堂课不是一天能补上的。

这出“二选一”的戏码,四年前家乐福会员店开业时就演过一回。 当时也是供应商被“扫货”,也是矛头直指山姆,也是舆论沸沸扬扬。四年过去,家乐福会员店如今安在?山姆依然稳坐钓鱼台,今年还要再开13家店。
这说明什么?说明抱怨解决不了问题,口水仗打不垮对手。
永辉这封公开信,表面是呼吁公平竞争,骨子里是一场舆论战和战略试探。它想通过舆论施压,为自己争取一点供应链空间;也想向外界喊话:我在为供应商争取自由,跟我合作吧。

但市场的裁判从来不是道德感,而是消费者。山姆的瑞士卷、麻薯、烤鸡,是消费者用真金白银投出来的。永辉与其花精力写檄文,不如静下心来,像胖东来那样,老老实实打磨自己的商品力。
与其在别人的护城河里扑腾,不如挖好自己的河。
毕竟炒股配资门户网官网,零售这场马拉松,比的从来不是谁会喊冤,而是谁能真正走进消费者的心。
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